Pour compléter l'offre logicielle destinée à la prospection commerciale, A-QUIA vous présente PROSPECTION' TOUR® 2010 ...



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Le PROSPECTION' TOUR® se veut, dans sa version 2010 plus encore que dans ses formats précédents, le moyen complémentaire (de l'outil ASP-GRP® et/ou de vos approches actuelles) pour :
  • Acquérir des Méthodes et Réflexes pertinents pour gagner en efficacité.
  • Atteindre des résultats Probants et Renouvelés en prospection B-to-B.
  • Limiter sensiblement et durablement le turn-over engendré par le niveau d'exigence humaine de l'"Acte de Prospection".

Pour cela, au-delà des points Techniques et Méthodologiques, le PROSPECTION' TOUR® se devait d'intégrer désormais le traitement des problématiques psychologiques inhérentes à toute action de "Chasse commerciale".

Le PROSPECTION' TOUR® 2010 c'est donc l'Expertise Méthodologique d'un Consultant Sénior en Relation Client, rompu aux "Comportements téléphoniques humains" (Plus de 8 années de Direction de production en centre d'appels à forte valeur ajoutée) et aux démarches commerciales B-to-B gagnantes (Outillage et Accompagnement de forces de ventes B-to-B).

Toujours destiné aux PME/PMI, TPE, SOHO et INDEPENDANTS, le PROSPECTION' TOUR® se déstine maintenant aussi aux centres d'appels, ou autres types de structures, dont un des enjeux majeurs et la consolidation de leurs équipes opérationnelles.

Le PROSPECTION' TOUR® continue donc sa tournée des grandes villes parmi lesquelles STRASBOURG, LYON, PARIS, LILLE, MARSEILLE.

  Les 4 prochaines sessions ...  

... Un véritable transfert de compétences sur 2 Journées intensives :

ARGUMENTAIRE (½ journée)
  • Structuration de l'argumentaire et du traitement des objections (prendre en compte les véritables motivations du "prospect-type"),
  • Etablir un argumentaire percutant,
  • Préparer un véritable "traitement des objections".


LE MESSAGE ORAL & LE MESSAGE E-MAIL (½ journée)
  • Etablir et rédiger la présentation orale : contraintes et problématique,
  • Etablir et rédiger le message écrit (fax et mail) : problématique, fond et forme.


TROUVER SA POSTURE DE CONFIANCE ET GERER SON STRESS (½ journée)
  • Gérer sa parole (le fond, la forme et les émotions en cours d'entretien) pour toujours aboutir à un résultat positif en prospection,
  • Caractériser l’interlocuteur : son besoin, son mode et ses terrains d’expression,
  • Pour une utilisation optimale des différents supports (Quel support ? A quel moment ? Pour quel résultat attendu ?).


DETERMINER ET VALIDER SON COEUR DE CIBLE (½ journée)
  • Clarifier son offre,
  • Cibler, tester et définir son cœur de cible à partir de données concrètes et validées,
  • Définir clairement l'offre et son positionnement sur le cœur de cible.


COACHING (Facultatif)
  • Chaque stagiaire pourra disposer pendant 2 mois de l'assistance téléphonique d'un expert de la prospection B to B destiné à l'accompagner et le sécuriser dans la phase d'initiation de ses opérations de prospection,
  • Ce service sera facturé sur la base d'un forfait défini avec chaque stagiaire.


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