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La conjoncture (Dont on nous parle tant ces temps-ci mais qui fait, de tout temps, partie de notre quotidien !!!) semble présenter plusieurs choses très intéressantes pour les entreprises qui ont, pour certaines d'entres elles, compris depuis longtemps que si le Capital (financier) est fondamental le Capital Humain est ... CAPITAL !
Si le premier (Financier donc) s'en va dès qu'il a des doutes sur sa propre rentabilité, le second , c'est à dire l'HUMAIN, a le pouvoir (le devoir même !) de s'adapter parce qu'il est mis en situation (Perception, Impression et/ou Réalité, peu importe !) de devoir survivre.
S'adapter s'entendant par "Modifier sa façon, habituelle, d'appréhender les situations et d'y apporter une réponse valable" ...
Dans pareil cas, chacun revient aux véritables fondamentaux que sont "La chose utile" et "La fonction pragmatique" (Réaliste, Pratique, Qui recherche l'efficacité - Définition de le-dictionnaire.com).
Dans ce sens, et malgré tout l'intérêt que revêt la nécessité de La conceptualisation, le Concept reprend sa vraie place (Celle de permettre de définir les bases d'une action ou d'une réflexion) et redonne toute sa place au "Concret", à l'Acte, à l'"Action raisonnée".
Appliqués à l'Action Commerciale, ces constats font ressortir que les dispositifs qui se veulent "Formation dans cette discipline" doivent, avant tout ...
- Présenter une garantie de transmission de Savoirs issus d'"Expériences de vies professionnelles" !
- Donner l'assurance que chaque participant recevra son dû, c'est à dire des méthodes et des outils "Tout de suite Applicables" !
Certains modèles d'apprentissage professionnel ne
fonctionnent-ils pas selon cette réalité de La Transmission ?
Pourquoi la Prospection, l'Organisation et le Management Commercial
devrait-ils échapper à cette règle de bon sens ?
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